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敏捷营销的6个价值观(和4个好处)


  《职业经理人周刊》   亚博88体育ios下载班长v微博   微信:AirPnP   2020/1/16

您可能已经听说过有关软件开发的敏捷过程。但是,您是否知道,如果应用于营销,那些相同的关键值也会产生巨大影响?当我们生活在一个谷歌可以随时从我们身下拉下来的世界时,适应性,协作性和迭代性是必要的技能。

在今天文章中描述了敏捷营销过程中的重要因素,以及为什么将它融入您自己的工作中是有益的。

今天我在这里谈谈敏捷营销。

敏捷营销是一种从敏捷软件开发中获取灵感的营销方法。像敏捷软件开发一样,它有一套价值观,它有一系列的好处,我们今天将讨论这些价值和利益。

6敏捷营销的价值观 价值第一:响应遵循计划的变化。

并不是我们不计划。只是我们不写30到40页的营销计划。相反,每个季度,我们都会编写一份单页计划,指明我们的目标,我们希望让每个人都在同一页面,然后每两到四周,我们会重新设定优先级。我们说,“这是我们在这两到四周的时间内完成的工作。”

第二个价值:快速迭代“大爆炸”活动。

在传统营销中,我们聚集在一个房间里,我们说:“我们将开展一个为期三到六个月到一年的活动。”

我们讨论了我们将为该广告系列做些什么。然后我们与代理商沟通。他们想出了创意。他们和我们一起审查。我们来回走动,最终我们将运行该活动三到六个月。你知道该活动结束时会发生什么吗?我们总是宣布胜利,因为我们花了这么多钱和时间参加那场比赛,每当我们说“它奏效了”。
好吧,我们采用了一种非常不同的敏捷营销方法。我们采取迭代的方法。我们从一个小策略开始。我们会面半小时或一小时,以确定我们认为可行的方法。然后我们弄清楚如何测试它。我们测量结果,这非常重要,我们记录了学习情况。

如果某些东西不起作用,我们会测试它并且它不起作用,没关系,因为我们已经学到了一些东西。我们已经学会了什么不起作用。那么我们再次迭代,我们尝试别的东西,我们这样做,我们以一种非常有效的方式进行循环。

第三个值:对意见和惯例的测试和数据

在这里,重要的是,我们没有追随收入最高的人的意见。没有HiPPO。这就是:“我们测试了吗?我们有数据吗?我们有正确的指标吗?” 选择正确的指标而非虚荣指标非常重要,这使我们感觉良好,但并不能真正改善业务。

第四个值:通过几个大赌注进行的许多小型实验

我想在这里谈谈70:20:10的规则。70:20:10规则背后的想法是我们将70%的预算和50%的时间花在我们知道的工作上。我们在所有受众中广泛开展这项工作。

然后我们花费20%的预算和25%的时间修改我们知道的工作并尝试改进它们。也许我们以一种不同的方式分发它或者我们修改内容,我们修改页面的样子。但是,无论如何,我们正试图改进这些内容。

在我们预算的最后10%和25%的时间里,我们花费在疯狂的想法上,我们完全期望10个想法中只有2个或3个能够真正发挥作用,我们将这些想法集中在那些创意上,狂野的想法将成为未来的70%和20%。

价值五:个人和互动超过一刀切

现在,我喜欢根据我对SEO的一种体验来思考这个问题。我收到很多关于链接构建的请求,我收到的很多请求都是表单请求。他们给我写了一条信息,说他们正在写信给其他数百人,而且我没有注意这些要求。

我正在寻找一个真正知道我正在撰写关于敏捷营销的博客的人,他正在与我进行互动,他可能会对我在Agile Marketing上发布的帖子说些什么,那些人就是那些我要去的人实际上,让我的业务,我将与他们建立一些链接。同样的事情适用于我们所有的营销。

 

第六个值:层次结构和孤岛上的协作

许多营销组织的关键之一是组织的不同孤岛似乎没有相互交谈。也许营销不是与销售人员交谈,或者营销人员没有得到高级管理层的关注。

好吧,我们在敏捷营销方面做的一件事就是我们制定了一些流程来确保所有这些群体都在合作。他们将优先事项放在一起,他们正在一起审查结果。

4敏捷营销的好处

由于这六个价值观,敏捷营销有四个重要的好处。

I.首先,你可以做得更多

我教过很多团队敏捷营销,而且,作为一个整体,他们告诉我,他们通过敏捷营销完成了大约30%到40%。我有一个团队告诉我他们完成了400%,但这不典型。所以他们做得越来越多,他们做得越来越多,因为他们没有做返工,他们正在做正确的工作。

II。做正确的事情

因为您正在与销售部门合作,所以您正在与高级管理层合作确定优先级,您正在通过敏捷营销确保您能够完成正确的工作,这一点非常重要。

III。适应变化

我们今天在营销方面的部分生活就是事情的变化。我们知道Google将在2017年改变他们的PageRank算法。我们不确切知道如何,但我们知道它会发生,我们需要能够快速准确地适应这种变化,并且我们将流程放入放在敏捷营销中以确保发生这种情况。

IV。改善沟通

改善营销团队内部的沟通,甚至可能更重要的是,在营销团队之外与销售和高级管理层沟通。

通过表示我们在Kanban板上做的事情,每个人都可以确切地看到营销在做什么,在哪里,以及他们要做什么。

(来源:互联网)


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