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2020年“短视频+电商”将成品牌标配


  《职业经理人周刊》   亚博88体育ios下载班长v微博   微信:AirPnP   2020/1/15

近年来,短视频领域依然呈现着高增态势,据数据显示,目前国内短视频用户已达5.08亿人,日均使用市场超过60分钟,逐渐接近在线视频,短视频App成为第三大移动互联网应用。在这个全民都在刷短视频的当下,品牌商家也在短视频领域进行广告营销。

短视频行业的竞争经历了野蛮增长,如今已进入了成熟阶段,不仅链接多元场景,打破线上线下边界,也吸引了更多参与者,明星、头部KOL纷纷加入其中,创造了许多短视频引流神话……

国内短视频市场,风口正盛

根据互联网女皇报告显示,从2017年4月到2019年4月,中国短视频App日均使用时长已从不到1亿小时,增长到了6亿小时。就单这两年,增长率高达600%。此外,据QuestMobile数据显示,截止到2019年6月,短视频总体MAU(月活)达8.21亿。

毫无疑问,短视频从2018年开始迎来了新的爆发增长,在用户数、使用市场和细分领域等众多方面都呈现了更多元化发展。短视频是移动互联网仍在增长的金矿,风口正盛。

据艾媒咨询发布的《2018-2019中国短视频行业专题调查分析报告》显示,2018年中国短视频市场规模为116.9亿元,2019年达到了233.5亿元,且预计3年内将继续保持高速增长。

同时,短视频平台也早已形成了“两超多强”的格局,以抖音和快手为主的头部平台,腾讯、百度、微博等为第二梯队,形成了以字节跳动、腾讯、阿里、新浪、百度等为主要特色的几大系别。并且,据数据显示,字节跳动三款短视频产品去重用户接近5.9亿,快手用户达到3.4亿。

另外,根据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2019年6月,我国的网民规模已达8.54亿。由此可见,短视频的用户逐渐饱和,增长速度开始放缓。

并且,根据数据显示,抖音和快手的用户重合度过高,截止2019年5月,两个平台的用户重合度已达到46.5%,并且该比例仍然在不断上涨。

短视频流量逐渐见顶,也预示着短视频进入了新的优胜劣汰环节,在平台、商家和KOL等竞争更加激烈,而变现也更尤为重要。

“短视频+电商”将成为标配

据悉,目前的短视频平台的变现方式主要仍然以广告为主,比如开屏广告、站内广告等。当然也有一些品牌和短视频KOL一起创作短视频广告,进行植入。整体而言依然是以宣发为主。而从2017年开始,短视频平台例如抖音、快手等纷纷引入了电商进行变现,纷纷开通格子的购物商城,以及打通淘宝、天猫、京东、唯品会等电商平台,支持KOL带货,一时间短视频带货成为新的流量增长和变现方式之一。

以抖音和快手为例,他们的电商发展路径都分为自主与合作,也因此越来越多的品牌开始入局短视频带货。目前,短视频带货主要分为分享类、种草类、剧情类和测评类。在一定程度上短视频类似于电视广告或简短的视频广告,植入性较强,也需要KOL和品牌在创作过程中针对粉丝属性制定相应的短视频内容,否则不仅无法达到销量,还会损伤品牌口碑等。

但不可否认,短视频带货的形式增强了趣味性,拉近KOL、品牌和消费者之间的距离,增强了消费者粘性和体验感。

据艾媒咨询数据显示,截止2019年上半年,中国短视频电商的转化率达到40%。这也意味着短视频带货逐渐成为品牌标配。另外,短视频需要团队强运营,目前中国有超过12000家MCN机构,及数以百万级的短视频创作者,这是一个超级庞大的体系。

在这个短视频电商的风口,主要是精品女装、食品饮料、生活日用、个人护理等类别的产品带货能力较强,并且粉丝量并不代表销量,而是内容和产品是吸引粉丝的本质。据火星营销研究院发布的《抖音VS快手:红人电商研究报告》显示,抖音和快手平台上近30天的达人销量榜中其中部分的销售达人粉丝量低于百万。

短视频带货逐渐进入成熟阶段,随着抖音和快手以及其他电商平台纷纷开通权限,将会有更多的用户群体进入带货模式,也会涌入更多品牌,挖掘短视频带货更大的商业价值。

小结

内容变现尽管已成不可争议的事实,但市场规则也越来越严格,尤以小红书为例,今年的下架整顿以及重回市场后的再遭批评。因此,品牌在布局短视频带货时,要注重自身产品特点。

另一方面,短视频也逐渐渗透我们的生活,除了电商带货,在招聘求职以及其他领域也呈现着新的增长。2020年,5G的逐渐普及也为短视频的发展提供了更多新未来,视频化已成为品牌营销不可忽视的方式。但在这个短视频产品趋于饱和的当下,品牌如何更好的与短视频融合实现销售增长,是品牌持续不断探索的重要内容。

(来源:亿邦动力网)


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